Empresa | Otro paso firme, el presente de Trefilcon

Empresa protagonista de un ascendente crecimiento sostenido desde que comenzaron sus actividades comerciales, Trefilcon inauguró este año una nueva planta que se suma a sus otros dos edificios en plena actividad.

Un lugar totalmente refaccionado, con nuevas oficinas para los distintos departamentos otorga a la compañía más espacios para desarrollar y hacer crecer su tarea con el profesionalismo que exige y brinda.

Mientras Trefilcon se prepara para Biel, con una impactante presentación que agasajará en primer lugar a sus clientes y distribuidores, principales destinatarios de las actividades de esta empresa de impronta juvenil e innovadora, Martín Novelli, gerente general, nos abre las puertas de sus oficinas y en un ambiente cálido relata cómo la empresa ha trazado su camino a lo largo de casi ocho años de vida, además de su original visión del mercado, la nueva planta que inauguran actualmente y un futuro más que promisorio.

¿Cuándo y cómo comenzaron las actividades de la empresa?

Martín Novelli: Las actividades de Trefilcon se iniciaron en septiembre de 2003. Para esa época sólo comercializábamos una línea reducida de cable unipolar; con el correr del tiempo fuimos desarrollando los distintos productos por los cuales se nos reconoce hoy en día.

Desde el principio contábamos con la experiencia de haber trabajado durante varios años en el rubro eléctrico y conocíamos a una gran cantidad de clientes, que colaboraron mucho para que hoy seamos una empresa sólida.

¿Cómo se organiza actualmente la empresa?

M. N.: Lo que nosotros hacemos es captar la necesidad del cliente, interpretarla y traducirla después en la fabricación, cuando la mayoría de las empresas lo hacen en sentido contrario. Tomamos mucha información del mercado, tratamos de comprenderla, entender lo que el cliente necesita y tomamos decisiones hacia adentro. Es por esta razón que los departamentos de marketing, publicidad y diseño tienen mucha importancia dentro de nuestra estructura, como también el área comercial.

Lucas Kierkegaard: Cabe destacar que Trefilcon cuenta con un departamento de diseño industrial, que trabaja específicamente en el desarrollo de su imagen a través de sus envases y sus presentaciones en publicidades y ferias.

M. N.: En general se cree que el mercado sabrá interpretar rápidamente lo que una empresa genera, traduciéndose en resultado positivo. Nosotros consideramos que hay que escuchar a los clientes y son ellos los que van guiando nuestro crecimiento. A esto se suma nuestro sello propio, que tiene que ver con la creatividad.

¿Cuáles son los valores más relevantes para Trefilcon?

M. N.: En Trefilcon nos nutrimos de la energía que nos dan nuestros clientes y con ella, seguimos generando nuevos proyectos. Somos eso; transformamos la energía en resultados, productos y negocios que nos benefician a todos.

Somos creativos, dinámicos y exigentes, pero no nos olvidamos de nuestras raíces. Creemos en la retroalimentación constante y que es a nuestros clientes a quienes tenemos que escuchar y a quienes queremos gratificar.

¿Cuándo y por qué Trefilcon decidió inaugurar una nueva planta?

M. N.: Empezamos a proyectar esta planta hace más de un año y medio porque considerábamos que la fábrica no estaba acorde a lo que generábamos como empresa, teníamos exceso de demanda y con respecto al área administrativa, ésta se había ampliado tanto que realmente no estábamos en el ámbito ideal para desarrollar nuestro trabajo.

Refaccionamos este lugar realizando una importante inversión, con oficinas diseñadas por nosotros de acuerdo a las necesidades de cada sector, para que cada persona que desarrolle su trabajo se sienta cómoda.

¿Cuáles son los beneficios de inaugurar una planta?

M. N.: Tenemos sectorizada la producción por línea de producto para lograr mayor eficiencia y reducción de costos, y esto nos permite estar organizados y preparados para atender a nuestros clientes.

Hoy tenemos alrededor de 5000 m2 contando las tres plantas, para la fabricación de nuestros productos. Esta última la desarrollamos para dedicarla exclusivamente a la producción de cable subterráneo, que nos permite captar una franja del mercado a la que no estábamos accediendo y nos convierte en proveedores más completos. Hoy estamos utilizando aproximadamente un 40% de la capacidad instalada, con lo cual contamos con los recursos necesarios para que esta línea siga creciendo.

¿Cuál es el posicionamiento de la empresa en el mercado?

M. N.: Estamos muy bien posicionados porque tenemos una alianza muy fuerte con las distribuidoras locales. El mercado de cables es grande, pero sabemos que tenemos una presencia muy marcada en todo el país y nos sentimos muy orgullosos por tener muy buenos proyectos a largo plazo.

Actualmente comercializamos nuestros productos en el país y exportamos algunos a Paraguay, sin olvidar que nuestra prioridad es el mercado interno. Con el tiempo estamos seguros que vamos a poder incrementar las exportaciones.

¿Cuáles son los proyectos a futuro?

M. N.: En líneas generales esperamos ampliar la gama de productos e incorporar nueva maquinaria y tecnología, es decir crecimiento e innovación.

Particularmente, en el corto plazo esperamos consolidar la planta nueva para que llegue al 100% de su capacidad de producción.

Trabajamos constantemente para mejorar la comunicación, presentación y distribución de nuestros productos y es este valor agregado el que nos permite diferenciarnos de nuestros competidores.