Noticias | EDESUR incorpora a su sistema de ventas las lámparas de bajo consumo BAW | Por: Eta Electro S.A.
De la mano de EDESUR, BAW ha reforzado su apuesta y presencia en el mercado a través de la venta sus lámparas de bajo consumo, aprovechando una gran oportunidad para reafirmar, ante el mercado de consumo residencial, la ya probada calidad de sus fluorescentes compactas.
El Ing. Osvaldo Desiderio, Gerente Comercial de ETA Electro, nos comentó cómo se fue gestando este nuevo equipo de trabajo, y compartió las perspectivas de la línea BAW junto a su nuevo aliado.
¿Cómo surge la oportunidad de trabajar con EDESUR?
Esta oportunidad surge con la venta de LFC de 20W que ETA le efectúa al Gobierno Nacional a través del PRONUREE, para llevar a cabo su campaña de incentivo de cambio de lámparas incandescentes por las de bajo consumo; obsequiando las lámparas BAW fluorescentes compactas (LFC) a las familias dispuestas al canje. Esta iniciativa fue la que nos permitió que EDESUR conozca la calidad y garantían de nuestros productos, posibilitando que incorporen nuestros productos al sistema de ventas con financiación en facturas de energía. Está claro que la confianza depositada por una compañía como EDESUR hacia nosotros, se basa en que han corroborado la excelente calidad de los productos BAW.
¿Cuál fue la propuesta de EDESUR?
Con el objetivo de brindarle un mayor crecimiento a la venta de iluminación eficiente en sus locales comerciales, EDESUR nos propone trabajar juntos para incrementar la oferta de sus productos en la venta de lámparas de bajo consumo. Para empezar pusimos a la venta una determinada variedad de lámparas, buscando llegar al mercado con nuestros productos principales. De este modo, las lámparas BAW comenzaron a comercializarse a través de los locales de atención al público de EDESUR, llegando en forma directa a todos sus clientes. Actualmente tenemos presencia en doce sucursales de EDESUR y tenemos previsto extendernos a cinco sucursales más, en diferentes localidades.
¿Cuáles fueron los requerimientos de EDESUR para poder trabajar con ellos, y con quienes tuvieron que competir?
A través del Programa ELI (Efficient Lighting Initiative) Edesur viene trabajando en la difusión de la iluminación eficiente desde el año 1999 y ofreciendo productos a sus clientes desde el año 2002, por lo que cuentan con una vasta experiencia en este tema. Nos solicitaron todos los certificados de calidad (eficiencia, seguridad y vida útil) de nuestros modelos de lámparas, exigiéndonos una garantía de producto de doce meses la cual logramos brindarles sin inconveniente. En el proceso, competimos con primeras marcas del mercado de iluminación.
¿Qué factores determinaron la elección de ustedes por sobre la competencia?
La calidad de nuestros productos, el precio, las diferencias técnicas, de maniobra y comerciales; fueron los principales factores que definieron la elección.
¿EDESUR contaba con alguna experiencia previa en este tipo de iniciativa?
Sí, este mismo modelo de negocio lo generaron previamente con General Electric (GE), Osram y Philips desde hace ya algunos años, alcanzando muy buenos resultados. Hoy BAW se suma a su propuesta, compartiendo el lugar con marcas líderes.
¿Cuáles son las expectativas de ETA a futuro?
Creo que ETA tiene grandes posibilidades de llevar este negocio adelante con muy buenos resultados. Esto lo digo principalmente por la excelente relación que se ha generado entre EDESUR y ETA, sobre todo en el aspecto humano, lo cual nos alienta a pensar en el largo plazo.
Por otro lado, estamos muy contentos con el reconocimiento que ha logrado la marca BAW ante el consumidor final (“doña rosa”), quien antes no nos conocía y hoy poco a poco va sabiendo quienes somos y qué tenemos para ofrecerle. Todo esto con el plus de contar con el apoyo y respaldo de un especialista en energía eléctrica como EDESUR►
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